🚀 Így készül egy $100 Milliós Ajánlat
A visszautasíthatatlan ajánlat...
👆🏼 Itt tudod MEGHALLGATNI 🎧
⏳ Aktuális állás
👥 Aktív felhasználók: 1540
📝 Új Fejlesztések: Design System 🎨
⏰ Ennyi idő volt megírni: 7 óra 14 perc
🚨 Fontos megjegyzés az email legelején:
Mivel ez egy elég hosszú email így egyes levelező programok (Gmail, Outlook, stb.) Levághatják az email végét.
De"Teljes üzenet megtekintése" gombra kattintva a teljes emailt is láthatjátok.
Nem mindenkinél fog előfordulni, de akinél igen, az így tudja megoldani!
Megígértem, hogy amint végzek a $100 Million Offers-el készítek egy átfogó Postot, arról, hogy hogyan is lehet alkalmazni ezt.
A mai Postban végig megyünk az összes lépésen és a végén készítünk egy visszautasíthatatlan ajánlatot. (ezt most képzeld el ilyen mély hanggal Maffia-san mondva)
Úgyhogy csatold be az övedet, mert egy komoly utazásra viszlek!
De még mielőtt belekezdenénk, lássuk…
🚀 Hogy áll a kihívás?
🎨 Bekerül a Design System
Ami azt eredményezi, hogy smoothabb lesz az applikáció. Nem mellesleg nekünk egy óriási előrelépés, hiszen Kokesz egy elég komoly rendszert épített fel és azt már tudhatod, hogy a nagy cégek alapjai a Rendszerek! Innentől már a Dashboardból is meg tudjuk változtatni az App színeit, ha szeretnénk!
Cool 😉
⚡️ Gyorsabb betöltés
Az én telómon már kb 1.5 mp alatt betölt az App, de volt már 1 másodperc alatti is, Edu telefonján. Az a cél, hogy mindenki telefonján 1 mp alá levigyük a betöltési sebességet. Csak viszonyítás képpen, eddig 10+ volt. Tehát egész nagy szó lesz, ha ez összejön!
🖍 Highlighting
Készülőben van, Edu már mutatta is Nekem, nem ígérem, hogy jövőhéten bekerül, de mindent megteszünk, hogy felgyorsítsuk a folyamatot. Innentől kezdve felesleges lesz Screenshotolgatni, elég csak hosszan rányomni a szövegre és BAMM el is menti Neked!
Na most már kezdhetjük!
🧐 Miért fontos az Ajánlat?
Az ajánlat dönt arról, hogy a potenciális vásárlód, hogyan értékeli az adott helyzetet.
Hogy ez egy “Úristen, ezt el sem hiszem!” szituáció.
Vagy éppen egy…
“Hmm.. Ezt most kihagyom!”
🧱 Próbáljuk az alapokat megérteni:
Minél magasabb egy ajánlat “képzelt értéke”, annál több pénzt lehet elkérni érte.
Minél több pénzt kérsz el érte, annál több lesz a profitod.
Azonban egy bizonyos szint fölött egyre kevesebb ember engedheti meg magának.
A Mikroökonómiában ezt hívják a Kereslet-Kínálati görbének.
💡 Side note: Egyike azon kevés hasznos tudásnak, amit az egyetemen tanultam. Nem mellesleg az öcsém épp most vizsgázott belőle, tehát szerintem ő is eléggé vágja most!
De azért azt muszáj kiemelnem, hogy ez nem a tanáraimon múlott, mert ők nagyon profik és felkészültek voltak, csak sajnos az anyag volt elavult, amit oktatniuk kellet.
Tehát alapjáraton ez így néz ki!
Elméleti síkon, mindig van egy optimális ár, ami már kellően magas, hogy profitabilis legyen, de nem túl magas, hogy elriassza a vásárlókat.
Nézzünk gyorsan 2 példát a Kereslet-Kínálati görbére.
🍫 A csokoládé egy olcsó termék emiatt:
Az ár alacson 📉
De a kereslet magas (tehát sokan veszik) 📈
👜 A Louis Vuitton táska kellően drága:
Az ár hiper magas 📈
A kereslet relatív alacsony 📉
💡 Side note 2: A Blog post írásakor a világ leggazdagabb embere Bernard Arnault, 213 Milliárd dollárral. Szinte az összes luxus márka az ő nevéhez kötődik és az ő nyilatkozata ez is:
“Luxury goods are the only area in which it is possible to make luxury margins.”
~ Bernard Arnault
Tehát csak a luxus termékeknél érhetünk el luxus profitokat.
Ami logikusan végiggondolva, igaz is!
Legyünk őszinték a táskának az alapanyaga nem 4 millió forint.
A márka teszi azt 4 millióvá.
💡 Side note 3: A luxus termékeknél gyakran csinálják azt, hogy, amint megnő a kereslet rájuk, CSÖKKENTIK a kínálatot. Mivel a kínálat kevés, de sokan érdeklődnek, így MÉG MAGASABB áron tudják eladni a termékeket. Na ez az, amivel okosan játszanak a luxus cégek. Van is egy ilyen mondás:
"If demand increases, cut supply!” ~ Ismeretlen
”Ha a kereslet nő, azonnal csökkentsd a kínálatot”
Na de menjünk is tovább!
Hormozi szerint létrehozhatunk egy új “optimális” árat, ami eléggé magas, mégis sokan veszik!
Most valószínűleg így vagy: “Hogy mi van?”
Ezt úgy tudja megtenni, hogy teljesen függetleníti magát a versenytársaktól és egy új kategóriát hoz létre. Egy olyan kategóriát, amiben torony magasan ő adja a legtöbb értéket és ő a legjobb.
📕 Könyvajánló: Nagyon hasonlóról beszél W. Chan Kim is a “Kék óceán stratégia” című könyvében. Azt írja, hogy csak akkor tudsz nagyra nőni, ha egy külön kategóriát teremtesz magadnak, amiben már alapból Te vagy a legnagyobb és utána szépen fokozatosan túlnövöd a versenytársaidat a másik kategóriákban. Zseniális könyv ez is, 16 perc meghallgatni az App-ban! 🎧
Tehát így fog kinézni az Új Kereslet-Kínálati görbe.
💡 Side note 4: Ha ezt most egy egyetemi professzor meglátná nem hinne a szemének és olyan 1-est adna, hogy csak úgy zeng. Mert elméletben ez lehetetlen. De a probléma ott van, hogy ami elméletben lehetetlen az az üzleti életben egész sokszor bekövetkezik. Itt visszautalnék most Rory Sutherland példájára, hogy a dolgokat sokszor NEM logikusan, hanem pszichológiailag kell megvizsgálni.
Mivel egy új kategóriát hoztunk létre, így máris más áron tudunk értékesíteni. Csak egy dolog fontos nagyon, mivel sok pénzt kérünk el, ezért óriási értéket is kell adnunk!
Hiszen, ha valaki sok pénzt kér el és keveset ad - azt rablásnak hívják!
Ha viszont valaki sokat kér el és még többet ad - azt jó üzletnek!
“Nem az a drága, ami sokba kerül, hanem, ami nem térül meg.” ~ Ismeretlen
Mindjárt megnézzük, hogy pontosan, HOGYAN is kell egy ilyen ajánlatot elkészíteni.
Konkrétan a KönyvKlub példáján fogunk végig menni!
De előtte egy kis kitekintés… 👁
Ha szeretnéd látni merre halad a KönyvKlub…
Akkor szimplán csak:
✅ Töltsd le az Appot: Ide kattintva
✅ Indítsd el az 5 Napos Próbát
✅ Lépj a következő szintre az életedben a könyvekben található tudásnak köszönhetően
Na nézzük is!
🤔 Hogyan készíts egy ilyen ajánlatot?
1️⃣ Lépés - Nézd meg mi az oka annak, hogy nem vesznek tőled olyan sokan!
Lehet azért mert túl drága vagy
Vagy szimplán nem elég értékes
Vagy rosszul kommunikálsz
De az is lehet, hogy nem oldasz meg minden problémát, amivel az ügyfeleid találkoznak, tehát csak egy félmegoldás vagy!
📚 Példa: Feltételezésem szerint ez van a KönyvKlubbal is. Nem tudtunk minden problémát orvosolni, ami az embereknek az olvasással akadt.
2️⃣ Lépés - Írd fel az összes problémát, amivel az ügyfeleid találkoznak!
Ez következett nekünk is, egy hosszadalmas Brainstorming session alatt felírtam az összes problémát, amivel egy ember találkozhat az olvasás során. Előre szólok, hogy hosszú lista lesz!
📚 Példa:
Nehéz fókuszban maradni
Rossz tanulási szokások
Unalom vagy monotonitás
Nehéz meghatározni a könyv fő gondolatát
Nehéz megérteni az összetett témákat
Túlzott információmennyiség
Nem tudja, hogy mit olvasson
Nem tudja, hogy mit olvasson következőnek, miután már talált egy érdekes témát
Nem elég konzisztens
Nincs elég ideje az olvasásra
Előzetes ismeretek hiánya
Nehéz megértenie az író stílusát
Nem találja a szükséges könyveket
Nehéz memorizálni az információt
Nem tudja, hol alkalmazza a tudást
Nem tudja a könyv tudását a már meglévő tudásbázisához kapcsolni
Nehéz az információt a gyakorlatba átültetni
Nem tudja ellenőrizni a könyvben elhangzottakat, hogy tényleg úgy vannak-e
Hiányzik a visszajelzés és a felelősségvállalás
Most, hogy felírtuk az összes problémát, itt az ideje, hogy megoldásokat találjunk rájuk.
Tudom nagyon nehéz volt már ezt is megírni, de ígérem Neked, ha jól csinálod, elég csak 1x megcsinálni! 😉
3️⃣ Lépés - Mindegyik mellé megoldásokat kell írnunk!
Azért írtam, hogy megoldásokat, hiszen több fajta megoldás létezik és ilyenkor az a cél, hogy az összeset összeszedjük. Még akkor is, ha eleinte őrültségnek tűnnek.
Mutatok egy példát:
Ha az a probléma, hogy nem tudják megérteni a könyv kulcs gondolatait, arra 3 megoldást is hozhatok!
👤 Személyesen átnézzük a könyvet és elmagyarázom neki a kulcsgondolatokat.
🔴 LIVE-ban együtt átbeszéljük a könyvet csoportosan.
🎞 Felveszek egy videót, amiben elmagyarázom a könyv kulcsgondolatait.
Az elsőnek szürreálisan nagy értéke lenne, de óriási ára is (rám nézve), hiszen rengeteg időm elmenne vele. De simán lehet, hogy mondjuk lenne egy olyan, hogy KönyvKlub VIP, amiben ez is benne lenne és azért már havi 30.000 lenne a tagsági díj.
Nagyobb érték, több pénz!
Azért jó, ha mindent felírsz, mert így többféle képpen is tudsz gondolkozni és simán lehet, hogy egy jóval értékesebb ajánlatot is összetudsz tenni, mint azt alapból gondoltad.
Hozok egy segítő táblázatot, ami a könyvben volt:
Ennyi féle képpen tudsz gondolkodni:
Személyes, Csoportos, Tömeg
Do it Yourself, Done with You, Done for You
SMS Support, Email, Ügyfélszolgálat
Videó, Podcast, Blog, LIVE
0-24, 9-től 5-ig, Hétköznaponta csak
1/10 vagy 10X (ezt mindjárt kifejtem)
Szerintem a többsége érthető volt, egyedül az utolsó szorul egy kis magyarázatra, de ez sem lesz nehéz! Itt 2 kérdést kell feltenned.
Mit tudnál adni az ügyfeleidnek, ha 10X ennyit kéne elkérned tőlük és még így is muszáj lenne, hogy megérje nekik?
Mit tudnál adni az ügyfeleidnek, ha csak 1/10x árat kérhetnél el és legalább ilyen értéket kell kapniuk, mint most?
Ezek mentén le tudod írni a megoldásaidat. Még egyszer mondom, nem lesz rövid, de annál inkább meg fogja érni!
📚 Példa:
Most mindet nem fogom kifejteni mert akkor olyan hosszú lenne az email, hogy ki sem tudnám küldeni, ezért az első párat fejtem csak ki.
Nehéz fókuszban maradni
Közös session-ök, amikbe be tudna csatlakozni
Együtt olvashatna egy ismerősével és egymást húznák feljebb
Közösen dolgozunk fel egy könyvet LIVE-ban
Fent töltődne egy csík, hogy mennyi van még
Még kisebb fejezetekre szedni az egész könyvet
Do not Disturb mód, külön hely ahol csak fejlődni fog
Rossz tanulási szokások
Szokás kialakítás Notificationokkel
Streak és rá jutalom → Például 30 Streak után Mastermind csoport
Havi olvasási tervet adni
Valaki megtanítja ezt
Egy konkrét tanár, aki megtanítja ezt
Kis csoportos foglalkozás
Induló checklist, ami megtanítja, hogyan tanuljon a leghatékonyabban
Ha ez meg van, akkor gratulálhatsz magadnak, mert ez volt a legnehezebb feladat, innentől már csak rendszereznünk kell őket. Na meg persze megcsinálni! 😅
4️⃣ Lépés - Nézd meg melyik mekkora érték és milyen sokba kerül Neked (időben, pénzben, energiában)
Ezt nevezik “Value:Cost Ratio”-nak az angolban.
4 Kategóriánk lesz összesen:
High Cost
High Value
Low Cost
Low Value
Minden egyes megoldás mellé felírjuk, hogy melyik 2 Kategóriába tartozik. Hiszen mindegyiknek lesz egy Cost és egy Value kategóriája.
Valahogy így fog kinézni. Lehet ⬆️ és ⬇️ nyilakkal is jelezni, mint a rajzon.
❌📚 Példa:
Itt azért nincsen már példa, mert idáig sajnos még én sem jutottam el a kitöltésben.
(hiszen még csak most fejeztem be a könyvet)
5️⃣ Lépés (és egyben utolsó) - Ezek után minden olyan megoldást kihúzunk a listáról
Ami a:
High Cost:Low Value és a
Low Cost:Low Value kategóriába tartozott.
Így maradtak nekünk azok a megoldások, amik a High Value kategóriába tartoznak. Mindegy, milyen áron!
Itt először beépítjük a Low Cost megoldásokat, amik olcsók és egyszerűek, de mégis óriási értéket hordoznak.
Majd végül kicsit matekozunk és megnézzük, hogy melyik High Cost megoldásokat tudjuk még beépíteni, amibe nem rokkanunk bele.
Komoly út volt, hogy idáig eljussunk és hiszem, hogy már ez 5x tudja a mostani vásárlóid körét.
De mit szólnál hozzá, ha azt mondanám, hogy ezen még mindig tudunk javítani?!
Pedig igaz, úgyhogy szorítsd meg az öveket, mert hyper sebességre kapcsolunk! 🛸
🧰 Mivel levehet felturbózni?
5 extrát hoztam Neked, ami a következő szintre fogja emelni még az átalakított ajánlatodat is!
1. Scarcity - Hiány 😱
Hiány – Más néven FOMO"Fear of missing out" vagy a pszichológiai korlátozások azon eszköze, amivel "a megvásárolható termékek/szolgáltatások kínálatát korlátozhatod".
A hiány úgy működik, hogy "a veszteségtől való félelem erősebb, mint a nyereség utáni vágy". Ezért, így a következő típusú szűkösséggel befolyásolhatod az érdeklődőket, hogy cselekedjenek és lecsapjanak az ajánlatodra:
Helyek korlátozott száma
Bónuszok korlátozott száma
Soha többé nem elérhető ajánlatok
Szolgáltatásoknál: Korlátozhatod az ügyfelek számát, amennyit képes vagy befogadni:
Konkrét üzleti limit - "csak X ügyfelet tudunk kiszolgálni".
A növekedési sebesség felső határa - "csak X új ügyfelet tudunk kiszolgálni havonta (folyamatosan)".
📚 Példa: Ide tartozik a KönyvKlub is, hiszen, ha beesne 10.000 új tag, akkor a Support-unk azaz Dani, nem tudná ellátni ezt a feladatot és így rossz élménnyel szolgálnánk az új vásárlóknak. Ezért minden egyes szint után új rendszereket építünk be, ami Dani dolgát könnyebbíti majd hosszútávon.Csoport határ - "csak X ügyfelet tudok fogadni csoportonként".
Lehet ez egy csoportos edzés vagy meditáció vagy egy élő workshop is.
Fontos az Őszinteség: A legetikusabb és legegyszerűbb hiány elvű stratégia az őszinteség. Egyszerűen csak tudasd az emberekkel, hogy milyen közel vagy a felső határodhoz és ez egyből elismerést + (social proof) társadalmi bizonyítékot teremt.
2. Urgency - Sürgős 🆘
Sürgősség - a pszichológiai korlátozások azon eszköze, amivel “a megvásárolható termék/szolgáltatás határidejét korlátozhatod”.
A következő 3 módszert tudod a legegyszerűbben alkalmazni:
Vásárlási időintervallumok - Tehát csak bizonyos időszakonként tudsz új embereket fogadni. Ezt előszeretettel alkalmazzák az önfejlesztő “iparban”.
Promóciós sürgősség - vagy más néven AKCIÓ, ami egy bizonyos ideig tart csak.
Exploding Opportunity - erre nem találtam jó magyar megfelelőt, ez a most vagy soha lehetőség, ami random időpontban érkezik.
💡Side note 5: Ezt előszeretettel használják a befolyásolásban is. A Billions című sorozatban Bobby Axelroad, szinte mindig ilyen Exploding Offereket ad az embereknek. Hiszen így bele vannak kényszerítve egy azonnali döntéshozatalba. Az ember pedig nem szeret lemaradni valamiről ezért hajlamos ilyen helyzetben rosszul dönteni és a borzalmas lehetőségekre is ugrani. Nem minden Exploding Offer rossz, de érdemes 3x is átgondolni, hogy megéri-e.
3. Bonuses - Bónuszok 🎁
Bónusz – egy kiegészítése az eredeti ajánlatnak, ami “emeli az ügyfél által megítélt értékét a termékednek/szolgáltatásodnak”, azért nagyon hatásos mert itt nem az árat csökkented, azért, hogy az ajánlatod vonzó legyen, hanem az értékét növeled.
Ha személyesen Sales-elsz, akkor az ár, amit kimondasz az alap ajánlatodra vonatkozik és ha a leendő ügyfeled “Nem”-et mond, akkor kezded el a bónuszokat felpakolni egymásra egészen addig, míg az ajánlat…
VISSZAUTASÍTHATATLAN lesz!
Pár dolog, amire megéri figyelni a bónuszoknál:
Mindig ajánljon fel nekik bónuszt.
Adj minden bónusznak egyedi nevet. (erről hamarosan beszélünk)
Mondd el nekik, hogy (a) hogyan kapcsolódik az ő problémájukhoz; (b) mi az pontosan; (c) hogyan fedezted fel vagy hoztad létre; és (d) hogyan javítja kifejezetten az ő életüket vagy nyújt nekik óriási értéket.
Statisztikákkal, esettanulmányokkal vagy személyes történetekkel bizonyítsd be, hogy minden egyes bónusz értéket ad.
Mutasd meg nekik, milyen tökéletes és egyszerű életük lenne, ha használnák a Te bónuszodat. Mesélj az előnyeiről!
Minden bónuszhoz adj árat is, és indokold is meg azt, hogy miért annyiba kerül.
Inkább checklisteket és eszközöket adj (mert ezeket egyszerű használni), NE további képzéseket. Mert azok csak az időt és a befektetett energiát növelik.
Minden bónusznak egy konkrét problémát kell megoldania.
Az is jó, ha a bónusz egy jövőbeni problémát old meg és így az ügyfeled nem is találkozik majd vele.
Extra fontos, hogy minden bónusz növelje a teljes ajánlatod értékét. (ne bonyolítsa a cél elérését)
Azzal tudod még inkább növelni a bónuszok értékét, ha azokból is csak korlátozott szám van vagy korlátozott ideig megszerezhetőek. 😏
4. Gurantees - Garanciák 🔒
A garancia erejét egy feltételes kijelentés adja:
”Ha Y időn belül nem kapod meg az X eredményt, akkor mi Z-t fogjuk tenni.”
Feltétel nélküli - a legerősebb garancia, amely lehetővé teszi, hogy a vásárlók kipróbálhassák a terméket/szolgáltatást és ha nem tetszik, akkor visszakapják a pénzüket.
"Kérdések nélkül" visszatérítés - egyszerű, de kockázatos, mivel minden felelősség rajtad áll.
Elégedettség-alapú visszatérítés - csak akkor lép életbe, ha a vásárlód elégedetlen a szolgáltatásoddal.
Feltételhez kötött - garancia "Általános Szerződési Feltételek"; ez tartalmazhatja azokat a kulcsfontosságú lépéseket, amelyek elengedhetetlenek az eredmény eléréséhez.
Szolgáltatás - addig ingyenes, amíg el nem éred az X eredményt.
Módosított szolgáltatás - Y időtartamig ingyenes vagy amíg el nem éred X-et.
Beszámítás - más ajánlatba beszámítod az árát. (ez van a boltoknál)
Ingyenes felmondás - ingyenesen felmondhatja a szerződést, ha már nem kap elég értéket belőle.
Késleltetett részletfizetés - csak akkor kell kifizetni a következő részletet, ha X eredményt elért az ügyfeled.
Anti-Garancia - NINCS garancia, amely konkrétan kimondja, hogy "minden vásárlás végleges", természetesen valami kreatív indoklással, hogy miért.
5. Naming - Megkülönböztetés 🦄
Specifikusan kell elneveznünk az ajánlatunkat, hogy a megfelelő vásárlókat vonzzuk be. Hoztam erre 5 segítséget is:
Vonzó Indok: Kezdd egy olyan szóval vagy kifejezéssel, amely erős indokot szolgáltat az ajánlat bemutatására.
Mutasd meg a tökéletes vásárlód: Konkrétan mondd ki, hogy "kit keresel és kit nem keresel ügyfélként".
Adj neki egy célt: Fejtsd ki azt a célt, amit szerinted az ügyfeled el szeretne érni.
Adj meg egy időintervallumot: Adj meg az ügyfél számára egy várható időtartamot, ami alatt el tudja érni a kívánt célt.
Egészítsd ki egy töltelék szóval: Csomagold be az ajánlatod egy (Például: Ultimate Checklist, Kalkulátor, Cheatsheet, stb.) ilyen töltelék szóval.
Fontos azt is figyelembe venni, hogy a bónuszok elnevezésénél elég csak 3-at használni a fenti 5-ből. Ez már bőven elég ahhoz, hogy megkülönböztesd magad a versenytársaktól.
📚 Például: Így gyorsítsd 7x a fejlődésedet, fiatalon, mindössze napi 13 percben a rövidített hangoskönyvek segítségével!
🪄 Voilá Kész is vagy!
Nem mondom, hogy egyszerű vagy rövid volt, de hogy rengeteget tud segíteni a vállalkozásodon, abban 110%-osan biztos vagyok!
🔥 Kihívás
Szerintem nem nehéz kitalálni, hogy a legnagyobb kihívás most Nekem is, ezt az Ajánlatot jól összeállítani. Rengeteg tényezője van és több délutánt igénybe fog venni. Én már a 3. lépésnél járok, tehát már csak rendszerezni kell őket.
De még így is napokba fog telni, hiszen visszajelzésekre is várunk.
Ha van ötleted ezek alapján mik kellenének a KönyvKlub-ba vagy van valami, amit nem soroltam fel és szerinted menő lenne, akkor írd meg kommentben vagy dobj egy üzenetet az Instámra.
📖 Miket olvastam most?
Hormozi könyvét fejeztem be, hiszen erről szólt az egész poszt.
Illetve Yuval Noah Harrari - Sapiens könyvét folytattam. Tudod a képregényes verziót olvasom, amiből 4 könyv van és most a 2.-nál tartok, ami a civilizációk kialakulásáról szól. (kedvenc kategóriám ezen a témán belül, úgyhogy izgatottan várom, mi lesz benne)
🎧 Miket hallgattam most?
Ez nem egy mindennapi ajánlás lesz, de szerintem, annál hasznosabb. Előre leszögezem, hogy soha nem játszottam ezzel a játékkal. De Edu javasolta, hogy fókuszáláshoz tegyem be ezt a háttérbe és segíteni fog.
Ez nem más, mint a Minecraftnak a 10 órás háttér zenéje és esküszöm Nektek tényleg segít! Sokkal könnyebben tudok Flow-ba kerülni ennek köszönhetően, próbáld ki meg fogja érni. Fent van a YouTube-on, belinkelem ide.
✍🏼 Top idézet
"If you actually just try… hard, you’d be amazed at how easy it is to beat your competition." ~ Alex Hormozi