🚀 Mi az a Pozicionálás?
Így használtam középiskolától egészen a vállalkozásig...
👆🏼 Itt tudod MEGHALLGATNI 🎧
⏳ Aktuális állás
📧 Email feliratkozók: 35.704 / 100.000
👥 Aktív felhasználók: 1.601
📝 Új Fejlesztések: CRM táblázat a személyesebb üzenetekért 🎉
⏰ Ennyi idő volt megírni: 9 óra 1 perc
Volt egy szuperképességem, amit már közéiskolában alkalmaztam. A probléma csak az volt… hogy ez mind tudat alatt történt. Ösztönösen jött. 🧐
Több mint 8 évnek kellett eltelnie, ahhoz, hogy ráébredjek, mennyire hasznos dolgot is tettem akkor. 😩
És milyen kár, hogy ezt nem építettem bele a vállalkozásomba, már a kezdetektől fogva…
Na de mielőtt belevágnánk, nézzük… 🪓
🚀 Hogy áll a kihívás?
🙏🏻 Egy közös ügy
Szeretnék veletek megosztani egy gondolatot, amely a szívemhez közel áll. Mint tudjátok, nagy örömömre szolgál ennek a hírlevélnek az írása, és remélem, hogy számotokra is értékes. Bár időbe telik minden egyes hírlevél megírása, szeretem, hogy segíthetek a közösségnek, és remélem, hogy ti is szeretitek olvasni. 😊
Néha már annyi időmet felemészti, hogy a saját vállalkozásomból vagy éppen a szeretteimtől veszem el az időt. Sokszor hallottam már, hogy valaki többet tanult ebből az ingyenes hírlevélből, mint valami brutál drága “vállalkozói kurzusból”, ami több 10.000 forint volt. 📚
Az egyik legfontosabb célom, hogy ez a hírlevél ingyenes maradjon, hiszen a legfontosabb, hogy megosszuk a tudást, és minél több embernek megadjuk a lehetőséget a fejlődésre. ✅
Egy nagy célt tűztem ki idén: szeretném elérni a 100.000 feliratkozót 2023 végéig. Ez a cél nem csak számomra fontos, hanem mindannyiunk számára is, de ezt mindjárt Te is megérted. 🗓
Egyáltalán nem lehetetlen, hiszen ha minden olvasó csak 3 barátjának továbbítaná a levelet, és ők is feliratkoznának, akkor hipp-hopp elérhetnénk ezt a számot. Ez a közösség igazi ereje, és tudom, hogy együtt ezt igenis elérhetjük. 💪🏼
Így arra a döntésre jutottam, hogy ha sikerül elérnünk a 100.000 feliratkozót a 2023 végéig, akkor a következő évben is fenntartom ezt az ingyenes részt a hírlevélben! Így mindenkinek win-win lesz. Te továbbra is ingyen élvezheted az írásaimat, mi pedig több embernek tudunk segíteni! 🤝
Köszönöm, hogy részesei vagytok ennek a közösségnek, és nagyra értékelem az időt és az energiát, amit a hírlevelek olvasására fordítotok. Köszönöm előre is, ha segítesz tovább terjeszteni a hírlevelet, és hozzájárulsz a közös célunk eléréséhez. 🙏🏻
A gombra kattintva megoszthatod pár barátoddal a Hírlevelet, de nyugi NEM küldi el azonnal! 📨
🏆 Ma kiderül a Kérdőív nyertese
Ma, pénteken fogjuk Instagram Storbyan kiválasztani a Lifetime KönyvKlub tagság nyertesét. Úgy, hogy megéri résen lenni. 🍀
💌 Személyesebb üzenetek
Egy üzenet akkor lesz személyes, ha tudod min megy keresztül a felhasználó és “pont jókor” tudsz neki segíteni. Ehhez szükséges az, hogy képben legyünk, ki mikor nyitotta meg az Appot, miket olvasott, stb. 📈
És egy óriás táblázat, a saját dashboardunkban, ahol ezt látjuk és elmentjük. Ezt hívják a Startupos nyelvben, CRM táblázatnak (Customer Relationship Management).
Az egész múlthetet arra szántuk, hogy elméletben megalkossuk a tökéletes CRM táblát. És nagyon úgy néz ki sikerült is! 😉
Most jön a fekete leves… ezt le is kell kódolni. #ripEdu 😪
Hiszem azt, hogy ez lesz az egyik alapköve a KönyvKlub 3.0-nak! 🧱
🔥 Így fog működni a Streak Rendszer
Mivel a kérdőívből megtudtuk, hogy rengetegen csak 2 Naponta használják a KönyvKlubot. Így nem lenne értelme annak a rendszernek, hogyha 1 Napig nem lépsz be lenullázza a Streaked. 😒
Emiatt egy forradalmi ötlettel álltunk elő a srácokkal. A Mi Streak rendszerünk a következőképpen fog működni:
Minden egyes nap, amikor belépsz és megnyitsz 1 könyvet, 1-el emelkedik a 🔥
Ha 3 könyvet olvasol egy nap, akkor is CSAK 1- el fog növekedni a 🔥
Ha 1 napot kihagysz, akkor NEM növekedik a 🔥, de nem is nullázódik, hanem ❄️
Ha viszont egymás után 2 napot is kihagysz, akkor nullázódik a 🔥
Így megadjuk a lehetőséget azoknak is, akik csak 2 naponta használják az Appot. Plusz a szokáskialakításban is segíteni fog ez a metódus. 👍🏼
📕 Könyvajánló: Az Atomi Szokások című könyvben pontosan ez van elmagyarázva. Nem baj, ha kihagysz 1 napot, csak zsinórban 2-t ne hagyj ki, mert akkor már megtörik a szokás! Természetesen ez a könyv is fent van a KönyvKlub-ban! 🎧
Okés, most már kezdhetjük a mai témánkat!
Az egész onnan indul, hogy 12. osztályban volt egy nagyon szoros baráti társaságunk - aminek egy nagy része még most is meg van -. 💪🏼
A társaság tagjai, nem voltak gazdagok, se híresek, se ultrán kigyúrtak - kivéve Takit -mégis elég komoly ismertségre tettünk szert itt Egerben. És nem… balhésok sem voltunk. ❌
Felmerülhet a kérdés, hogy akkor mégis hogyan?! 🤨
A válasz egyszerű! És, hogy egy jó barátom szavaival éljek, ő mindig csak ennyit mondott: “Positioning, tesó”
🔍 A “Positioning” jelentése: Egy angol eredetű szó, magyarul pozicionálás. A lényege, hogy a piacon, hova teszed magadat, melyik kategóriában sorolnak téged az emberek.
Egy dolgot csináltunk nagyon jól…
Mindig jó helyre pozicionáltuk magunkat. A házibulikba, a menőbb lány társaságokat hívtuk meg, mindig csináltunk valamit a Bandával - akár utazás, akár buli, vagy szimplán valami extrém dolog - és ez vitte a hírünket. 🌟
A lényeg az volt, hogy tudat alatt pozicionáltuk magunkat a “piacon”. 😵💫
💡 Side note: Ráadásul, akkori viszonylatban egész jó helyre tettük magunkat a piacon. Azóta már sok minden változott, de most is hiszem azt, hogy az emberek, akikkel körbe veszed magad, pozicionálnak téged is. Lehetsz Te akármilyen szerény, vékony, szegény srác, ha Ronaldo lenne a legjobb barátod és vele lógnál heti 4x, mindenki a barátod akarna lenni.
Mivel a “menőbb” lányok ott voltak a buliainkban, így minket is a “menő” kategóriába sorolt a piac. Durva mi?
Ami durvább az egészben, hogy ez az üzleti életben is 1:1 így működik… 🤯
Na nem a lányokkal… 😏
És én erről nem tudtam…
💭 Miért fontos a pozicionálás?
Az egészet egy példával kezdeném és abból megérted az egész lényegét: xx
“Ha te egy pék vagy és kenyeret sütsz, attól még egy pék vagy. Ha te csinálod a legjobb kenyeret a világon, attól még nem leszel művész, de ha ezt a legjobb kenyeret egy Galériában készíted el, na akkor már művésznek mondhatod magad.” ~ Marina Abramovic
A kontextus igenis számít! 🧐
Mégis kevesen használják a javukra! 🤏🏼
Sokszor nem az számít mit akarsz eladni, hanem, hogy hogyan. Lehet neked egy fullos terméked, ha nem tudod elmagyarázni mit is csinál valójában. Sajnos mi is ezzel küszködtünk a KönyvKlub indulásánál - és még picit most is -, hogy nem tudtuk érthetően átadni, mit is csinál a KönyvKlub. 🗣
💡 Side note: Ez az egyik kihívásunk erre a hétre, hogy ezt jól és érthetően megfogalmazzuk. Ehhez kellett a kérdőív is Nekünk!
📕 Könyvajánló: Rory Sutherland, Alkímia című könyve pontosan ezt taglalja. Sokszor a logikátlan megoldások, oldják meg a problémát, mert jól vannak kommunikálva. Rory Sutherland a kedvenc marketing gurum. Ő az, akire igazán fel tudok nézni ebben a témakörben, naná, hogy a könyve fent van az App-ban is! 🎧
Egy terméket be lehet mutatni 2 féle képpen, attól függően, hogy mihez viszonyítod:
🅰️ A Tesla egy környezetbarát sportautó!
Vagy
🅱️ A Tesla, az olcsóbb Ferrari!
Mind a két állításunk igaz, mégis két teljesen más képet vetít elénk. Az egyikben kiemelkedünk, míg a másikban egy rossz alternatíva vagyunk. 🤔
Az első esetben a sportautókhoz hasonlítottuk a Teslát. Mit várunk el egy sportautótól?
⚡️ Legyen gyors
🏎 Nézzen ki jól
📢 Legyen hangos
Az első kettő pipa, a harmadik nem - viszont odaírtuk, hogy környezetbarát, tehát ez megment minket -.
A második esetben a Ferrarihoz hasonlítottuk a Teslát. Mit várunk el egy Ferraritól?
🏎 Legyen gyors, mint egy Ferrari
🏎 Nézzen ki jól, mint egy Ferrari
🏎 Legyen hangos, mint egy Ferrari
Az első valószínűleg pipa, a második kettő viszont nem. Legyünk őszinték - nem rossz a Tesla -, de azért egy Ferrari az Ferrari. Plusz nincs is hangja, így semmikép nem olyan, mint egy Ferrari.
Mellesleg még egy oltári hibát is elkövettünk, hiszen ár alapján pozicionáltuk magunkat “olcsóbb Ferrari”, ami ebben az esetben nem biztos, hogy a legjobb választás. 😕
Tehát a kontextus igenis számít és ügyelnünk kell arra, hova tesszük magunkat a piacon.
💡 Side note: Jó a Tesla nagyon és tényleg a jövőt jelenti, de egyszer még lesz egy Ferrarim, már csak a hangja miatt. Lehet addigra már ez lesz az “Old School”.
Na de akkor…
🧐 Hogyan lehet ezt az előnyödre fordítani?
Először is úgy, hogy megérted, hogy nem mindenki lesz a Te vásárlód.
Erre itt egy tökéletes mondás:
“Nem lehetsz mindenki, mindene. Ha eldöntöd hogy északra mész, akkor nem mehetsz egyszerre délre is.” ~ Jeroen de Flander
A következőben pedig, April Dunford - Obviously Awesome című könyve fog Nekünk segítséget nyújtani! Azon belül is a Hatékony Pozicionálás 5+1 Eleme. 🔮
Ez az 5+1 elem pedig nem más, mint:
Helyettesítő termékek
Egyedi jellemzők
Érték (és Bizonyíték)
A célpiac jellemzői
Piaci kategória
+1. Releváns trendek
Nézzük végig ezeket egyesével.
1. A Helyettesítő termékek ♻️
Azok a termékek, amiket a Te célközönséged használna, ha Te nem lennél.
Viszont cseles nagyon, mert sokszor nem a versenytársadról van szó. 🤨
📚 A KönyvKlub esetében: Ha mi nem lennénk, sokan nem a Blinkistet használnák (mert nem is tudnak róla), hanem inkább a Spotifyt és zenét/podcastet hallgatnának. Tehát nálunk a helyettesítő termék nem a versenytárs, hanem a Spotify. (ezt még felül kell vizsgálnunk, csak azért írtam le, mert pár kérdőív válaszban láttam már konkrétan ezt a példát)
2. Az Egyedi jellemzők 🌟
Ez szlengesen mondva a “Titkos szósz”, amitől Te más vagy, mint a többiek.
Hozzáteszem, sokszor, amire úgy gondolod, hogy negatívum, valójában pozitívum a vásárlóid szemében. 😳
📚 A KönyvKlub esetében: Több is van, az első, ami egyértelműen megkülönböztet minket, az az, hogy Mi Magyar nyelven vagyunk, míg a versenytársaink nem. A második, hogy van egy Applikációnk, amivel könnyen - már, amikor… kis önkritika -, gyorsan el lehet érni a könyveket. És, amit én negatívumnak ítéltem meg, de valójában pozitívum: Lassabban készülnek nálunk az összefoglalók, mint a külföldi versenytársaknál, mivel mi “kézzel” csináljuk őket és nem egy algoritmusra bízzuk, hogy foglalja össze. Így igaz, hogy lassabbak vagyunk, de az összefoglalóink is minőségibbek. És ez egy plusz pont a vásárlók szemében! (legalábbis ezt mondták)
3. Az Érték és a fontos bizonyíték 🔒
Ha az egyedi jellemzőid a “Titkos szósz”, akkor az érték az, amiért valaki egyáltalán érdeklődik a terméked iránt.
A legjobb, hogyha ezt az értéket bizonyítani, számszerűsíteni is tudod valamivel. 🥇
Az nem jó bizonyíték, hogy “Az emberek szeretik az Appot”. Ez túl szubjektív…
📚 A KönyvKlub esetében: Az írott vélemények már jók lehetnek, illetve a közel 1.000 Appstore/Playstore vélemény! Ezek már számszerűsítik az App értékét. De őszintén még nem vagyok ezzel megelégedve, ezen pont dolgozni fogunk még!
4. A célpiac jellemzői 📊
És a célpiac itt nem azt a célpiacot jelenti, mint az összes többi marketinges könyvben. Itt sokkal specifikusabb, mutatom:
A célpiac azokat a vásárlókat foglalja magában, akik gyorsan vásárolnak, élvezik a terméked, nem kérnek kedvezményeket és maguktól mesélnek a termékedről a barátaiknak. Na ez az igazi célpiacod! 🤩
💡 Side note: Alex Hormozi is megjegyezte egy videójában, hogy úgy tudta 5-ről 50 millió dollárra skálázni az egyik vállalkozását, hogy megnézte mi a közös a legjobb vásárlóiban és csak az olyan emberekre hirdetett! Nekem úgy tűnik ez egy nagyon hasonló lépés April könyvében is.
📚 A KönyvKlub esetében: Ezek egyértelműen a fiatalok, akik középiskolába/egyetemre járnak. Felismerték a tudás fontosságát! Szeretnének egy szebb életet maguknak és képesek is dolgozni érte. Na őket kell megtalálnunk és nekik kell hirdetnünk, minél többször! (Ezt még pontosítjuk a kérdőív válaszai alapján, hiszen azok fogják igazán alátámasztani ezt a felvetést)
5. A piaci kategória 📚
Ahogy besorolod a termékedet egy bizonyos kategóriába, onnantól a vásárlóidnak alapelvárásai lesznek.
Sportautó? Akkor gyors, menőn néz ki és hangos. 🏎
Bio? Akkor egészséges, drágább, minőségibb. 🍏
És így tovább!
📕 Könyvajánló: A Kék óceán stratégia, W. Chan Kim-től pontosan azt mutatja be, hogyan tudsz egy saját kategóriát teremteni magadnak. Ez a legkifizetődőbb, de a legnehezebb is. Megtaláljátok a Könyvklub-ban! 🎧
📚 A KönyvKlub esetében: Pontosan ez az a pont, ahol el vagyunk akadva. Ugyanis itt 2 lehetőségünk van. Csinálunk egy teljesen új kategóriát, amiben mi vagyunk a legjobbak, ami a legjobb, de a legnehezebb is. Vagy besoroljuk magunkat egy meglévő kategóriába, de ott nem biztos, hogy mi leszünk a legjobbak. Ha azt mondanánk, hogy az Önfejlesztés Spotify-a, akkor nem lőnék sokkal mellé, de elvárnának olyan Featureket, amik nincsenek benne pl.: Playlistek. Ha azt mondanám, hogy az Önfejlesztés Duolingoja, akkor elvárnák a Quizeket, amik nem léteznek. Ezért is hiszem azt, hogy ez a lépés az egyik legmeghatározóbb!
+1. A Releváns trendek 📈
Azért +1 mert ez nem kötelező, de sokat dobhat a pozicionáláson, ha jól van eltalálva. Például most óriási Hypeja van az AI-nak, ha úgy pozicionálnák, hogy egy Önfejlesztő App, ami AI-al segít személyreszabni a tanulási tervet. Akkor lehet meg tudnánk lovagolni ezt a hullámot. 🤖
Azonban, ha ezt mondjuk, de semmi köze a termékünknek az AI-hoz, akkor nagy bukta is lehet belőle. Mint anno a Long Island Ice Tea Corp. - tudod aki a koktélt is készítette - hipp-hopp átnevezte magát Long Blockchain Corp.-ra. És jött a kérdés, hogy mi köze a Blockchainnek a Teához, ami egy jogos felvetés. Mivel a Blockchain trendi volt így az árfolyamok kilőttek. Ha cégnek lett volna egy konkrét magyarázata erre, akkor meglovagolták volna ezt a Trendet. De mivel nem volt, így csak “hülyét” csináltak magukból és miután nem tudták megmagyarázni a névváltás okát így a részvények nagyobbat estek, mint az állad fog, mikor végigolvasod ezt a Blogot! 😲
📚 A KönyvKlub esetében: Az AI egy jó vonal lehet, ha értelmesen be tudjuk vezetni. Például AI által ajánlott könyvek, az eddigi olvasásod alapján. Na ez izgalmas lehet. Vagy a Mátrixos téma is eléggé felkapott, lehet akár egy konkrét Kihívást arra felhúzni. A lehetőségek határtalanok, csak nem szabad hülyét csinálni magunkból út közben.
Most már látod miért fontos a pozicionálás és hogyan kell elméletben végig csinálni. Most nézzük meg pontosan miket kell végigcsinálnod lépésről-lépésre, hogy jól tudd pozicionálni a terméked vagy szolgáltatásod! 👀
Eljött az ideje a Checklistnek… (és ezt ilyen gonosz hanggal képzeld el) 😈
✅ Mit csinálj pontosan?
[ ] Első lépés, keresd meg azokat a felhasználókat, akik imádják a termékedet. Ha nincs ilyen, akkor tárd ki nagyra a hálód, hirdess mindenkire és várd meg ki marad benne a hálódban, ki lesz az, aki megszereti a terméked. 🔍
[ ] Második lépés, küldj ki egy kérdőívet ezeknek az embereknek és kérdezd meg mit használnának, ha a Te terméked nem létezne. 📨
[ ] Harmadik lépés, csoportosítsd és rangsorold ezeket. 📊
[ ] Negyedik lépés, írd le az összes versenyelőnyödet, amiben Te jobb vagy, mint ezek a versenytársak. És ne felejtsd el néha a negatívumok is pozitívumként hatnak. 🌟
[ ] Ötödik lépés, próbáld meg ezeket a Funkciókat, amiben jobb vagy, Előnyökre fordítani. Például 15 megapixeles kamera = Élesebb képek = A képeket nagyobb formátumban is elő lehet hívni. 🤩
[ ] Hatodik lépés, csoportosítsd ezeket az Előnyöket, maximum 4 csoportba. Nem baj, ha csak 1 van, azzal is bőven el lehet indulni. 📊
[ ] Hetedik lépés, nézd meg miért rezonál jobban ez az üzenet a legjobb felhasználóiddal, mint a többi átlagos felhasználóval. Erre nyugodtan szánj több időt! 🤔
[ ] Nyolcadik lépés, nézd meg van-e olyan Trend, ami beleillik a Te termékedbe és, ami fel tudná turbózni a Pozicionálásodat! 📈
[ ] Kilencedik lépés, készíts egy “Positioning Canvas”-t. Mutatom:
[ ] Tizedik lépés, építsd be ezt a Pozicionálást a Kommunikációdba. Weboldal szövegezés, hirdetés képek, emailek, stb. Dolgozz azon, hogy az emberek téged lássanak a legjobbnak, abban a kategóriában, ahova soroltad magadat. 🛠
Tudom nem egy rövid írás, de annál hasznosabb. Hiszem azt, hogyha a friss vállalkozások csak ezt az 1 dolgot jól eltalálják, már az nagymértékben hozzájárul a sikerükhöz! 🏆
Nyugi, ha nincs vállalkozásod, akkor magadat is tudod pozicionálni a Szociális Hierarchiában, de arról majd valamikor máskor írok.
Nem kérek semmit, csak annyit, hogyha tetszett ez az írás, küldd el 3 ismerősödnek, hogy ingyenes maradhasson a hírlevél. 🙏🏻
🔥 Kihívás
A legnagyobb Kihívás most számunkra, hogy jól alkalmazzuk a fent leírtakat és sikeresen át tudjuk Pozicionálni a KönyvKlubot az emberek fejében. 💭
Ha ez meg van, lehet a hírlevéllel is ugyanezt fogjuk tenni. Hiszen ezt is sokkal “kevesebben” olvassák, mint szeretném. (magyarázás, kevés = 22.000 aktív olvasó, aki el is olvassa a leveleket a 35.704 feliratkozóból, amit én szeretnék = 100.000 feliratkozó év végére) 😎
A kérdőívvel már elkészültünk, sokan ki is töltötték, most itt az idő elemezni a válaszokat és levonni a következtetéseket! 📊
💡 Side note: Nagyon kerestem egy olyan AI-t, ami az egész Google Sheet dokumentumot be tudja fogadni és kérdezz-felelek alapján elemzi azt Nekem. Sajnos még nem találtam, mert túl “nagy” a táblázat, így az összes AI elbukott. Amint egy ilyen AI elkészül, az rengeteg Data Scientist szakmáját megkönnyíti vagy éppen megnehezíti majd.
📖 Miket olvastam most?
Most az “Obviously Awesome”, April Dunfordtól volt a terítéken. Az egész cikk ez alapján íródott. Eszméletlenül specifikus könyv, cserébe nagyon mély és gyakorlatias tudást ad a pozicionálás témakörében. 🌟
Már 3 Podcast epizódban hallottam külön-külön, ezért úgy döntöttem, hogy ezt teljes formában is beszerzem és végigolvasom. Nos… nem bántam meg! 📙
Megfogadtam, hogy amíg ezt a tudást be nem építem a KönyvKlubba, addig nem olvasok új könyveket, hogy ne essek bele az Önfejlesztés csapdájába. ❌
Azonban egy izgalmas könyvet már megrendeltem. Így 2x sebességre kapcsoltam, hogy mihamarabb a kezembe vehessem azt is. ⚡️
Amúgy ez a könyv címe: Traction - Gabriel Weinberg-től.
🎧 Miket hallgattam most?
A hétőfi Filozófia órán pont a Közösségről volt szó. Ekkor ugrott be, hogy miért nem csinálok egy közös célt, ami miatt megéri megosztani a hírlevelet. Eddig csak egy win volt, ha megosztottad, hiszen mi jól jártunk, mert többen olvasták, de Te nem kaptál semmit cserébe. 💭
Most viszont win-winné alakult át a dolog és hiszem, hogy ez fogja az áttörést hozni! 🏆
A SubClub Podcast-ot hallgattam a héten. Azon belül is a Fitbod storyját, ami egy 20.000.000 dolláros ARR (éves folyamatos bevételű) App. A témakör picit más, de a stratégia hasonló. 🧐
Miközben hallgattam rájöttem, hogy ők ugyanazokat a könyveket olvassák, ugyanazokat a stratégiákat alkalmazzák és mégis más eredményük van, mint nekik. Hiszen ők 1-től 1-ig be is építik azokat az App-ba. Mi pedig sokszor csak félbehagyjuk, vagy nem vesszük elég komolyan. Komoly felismerés volt, de hasznos! ✅
✍🏼 Top idézet
"Hogyan tudod Bobby Fischert legyőzni? Játszhatsz vele bármit, csak ne sakkot." ~ Warren Buffett
♟Bobby Fischer: 11x sakk világbajnok, 2008-ban elhunyt.