🚀 Az "Érték Egyenlet"
Ezt tanultam Alex Hormozitól...
👆🏼 Itt tudod MEGHALLGATNI 🎧
⏳ Aktuális állás
👥 Aktív felhasználók: 1530
📝 Új Fejlesztések: Performance Update ⚡️
⏰ Ennyi idő volt megírni: 4 óra 39 perc
Az első olyan hét, ahol kevesebb felhasználónk lett. Sokan írták a Twitteren is, hogy a Január mindig ilyen, de ettől függetlenül így is egy Pofon volt számunkra. 😔
Egy olyan, ami még inkább észhez térített minket, hogy ennél is komolyabban kell vennünk a Retentiont (vagyis, hogy mennyi ideig maradnak bent az emberek).
A Retentionről már ítam egy Postot itt. ✍🏼
A srácok pont itt voltak a hétvégén nálam és rengeteget Brainstormingoltunk, hogy pontosan miken is kéne javítani. Szokás szerint előkerült a nagy whiteboard is és teleírtuk 2x is. (lesz majd róla kép is) 😉
A mai levélben egy olyan “Egyenletet” mutatok Neked, amit Alex Hormozitól tanultam és az egész vállalkozásod sikerét levezetheted rajta. 🏆
Ez nem más, mint a: Value Equation 🧪
De előtte…
🚀 Hogy áll a kihívás?
🔮 A héten bekerül a Magic Link
Tehát innentől megoldódnak a Passworddel kapcsolatos problémák (remélhetőleg). Előtte azért leteszteljük jó párszor, de egy ilyen update előtt azért, mindig összeszorítom a fogaim. A technológia világában bármi félre sikerülhet és egy ilyen hiba KRITIKUS lenne.
🤖 AI konzultációk
A múltheti levelünkben nem vicceltünk, amikor az “Beszélő könyvekről” volt szó. A cél az, hogy az összes könyv, mint egy Mentor tudjon válaszolni a kérdéseidre. Épp ezért már el is kezdődtek a konzultációk az AI szakértőkkel. Mind Magyar, mind a külföldi vonalon.
🚨 Hamarosan jönnek a Notification-ök
Nyugi be lesz állítva, hogy Naponta max. 1-2 értesítést kaphasson valaki. Nem mi leszünk a következő Duolingo… 😈 Bár hozzáteszem náluk egész jól működik, mert Kinga mindig megijed és inkább megcsinálja az aznapi leckét. Nekünk már csak a saját CEP (Customer Engagement Platformunk) kell, hogy be tudjuk állítani ezeket az értesítéseket. Mondom milyeneket tervezünk:
Napi könyvajánló
Fejezd be …. ezt a könyvet
X napi Streaken vagy csak így tovább
Új könyvek, amik felkerültek
Ha van még ötleted milyet lehetne írd meg nekem kommentben vagy az Instámon.
Okés, most már kezdhetjük!
🤨 Miért fontos ez az “Egyenlet”?
A válasz nagyon egyszerű! Azért, mert ezzel objektívan tudjuk megvizsgálni, hogy az, amit csinálunk jó-e?
Továbbá nem csak azt, hogy jó-e, hanem azt is, hogy MENNYIRE jó! 📈
És ez az, ami nagyon fontos lesz nekünk, mindjárt el is magyarázom!
Nézzük meg, mi ez az egyenlet, amiről Alex Hormozi beszél. 🧪
💡 Side note: Alex Hormozi az Acquisition.com alapítója és $3M+ cégek skálázásával foglalkozik, tehát nem egy buta ember. Mellesleg a 100 Million Offers könyve valami zseniális, abban találtam ezt az egyenletet is.
Tehát, Hormozi szerint ez a 4 tényező határozza meg valaminek az értéket. Egyesével kibontom Neked és azonnal meg fogod érteni:
🤩 Dream Outcome = Álom, amit el szeretne érni
Fontos, hogy ez az álom mekkora? Nem mindegy, hogy én csak szeretnék fogyni 1 kg-ot vagy kockás hasat akarok és brutálul kinézni a strandon. Tehát az álom nagysága is befolyásolja a termékünk értékét.
🧐 Percieved Likelihood of Achievement = Mennyi az esélye, hogy eléri ezt az álmot
Ha látom, hogy ez az edző már 100 másik embert segített hozzá a Kockahashoz sokkal többet vagyok hajlandó fizetni Neki, mintha én lennék az első, akin “kísérletezne”. A könyvben egy olyan példa van, hogy ha orvost keresel egy műtéthez, akkor sokkal többet vagy hajlandó fizetni annak az orvosnak, aki 10.000 műtét hajtott már végre, mint annak, akinek Te lennél az első.
🥱 Time Delay = Mennyi időbe fog ez telni
Nem véletlen, hogy az emberek nagy része sokkal szívesebben fizet egy zsírleszívásért, mint egy komoly edzésprogramért. Még akkor is, ha a zsírleszívás 30X annyiba kerül és a végeredmény kis túlzással ugyanaz. Azért mert az edzés program hónapokba telik (és nem kevés energiába, de erről majd később), a zsírleszívás meg egy délelőtt alatt meg van.
😪 Effort & Sacrifice = Mennyi energiába és szenvedésbe kerül elérni
A zsírleszívásos példához visszatérve. Az az ajánlat nem csak amiatt vonzó, mert egy délelőtt alatt megvan, hanem, amiatt is mert szó szerint SEMMIT nem kell tenned érte, csak kifizetni az árát. Míg az edzésen hónapokon keresztül kell időt és nem kevés energiát feláldoznod, hogy elérd a kívánt alakod.
💡 Side note 2: Itt azért megjegyezném, hogy nem vagyok orvos, de szerintem az edzéssel elért alak teljesen más és sokkal tovább tart és egészségesebb is. Nem mellesleg az edzés kitartást tanít Neked és rengeteg pozitív hatása van. Gondolat bezárva.
És most jön a trükk, hiszen ezeket össze kell szorozni egymással, majd elosztani. 🤔
Gyors levezetem. 😉
Használjunk számokat 1-5.
0 - a nagyon rossz
5 - a nagyon jó
🅰️ Ha van egy fullos álmod, amit el tudsz érni egy termékkel, de a valószínűsége, hogy eléred elég alacsony, akkor összeségében az egyenlet felső része így nézne ki.
Dream Outcome: 5
Likelihood: 1
5 x 1 = 5
🅱️ Azonban, ha van egy terméked, amivel egy korrekt álmot el lehet érni és van rá bizonyítékod is, hogy már sokan elérték ezzel a módszerrel akkor, az egyenlet így nézne ki.
Dream Outcome: 3
Likelihood: 3
3 x 3 = 9
Tehát majdnem dupláztad az értékét a termékednek, szimplán azzal, hogy bizonyítékokat hoztál rá, hogy el lehet érni és az emberek hittek Neked.
Eddig érthető? 🧐
Király, akkor menjünk tovább! 👍🏼
Ígérem nem lesz bonyolult 5. osztályos matek.
Most megnézzük az egyenlet alsó részét. ⬇️
Itt annyi változás van, hogy a kis számok jelentik a jót, mert ugye minél kisebbel osztunk, annál nagyobb lesz a végeredmény. ❗️
Tehát most megcserélem az értékeket a lenti részre:
5 - a nagyon rossz
0 - a nagyon jó
🅰️ Az első esetet tovább visszük, tehát van egy óriási álom, de nem nagy a valószínűsége, hogy el tudod érni. (Lehet ez mondjuk egy… dropshipping kurzus 😛)
Azonban azt állítják, hogy 1 hónap alatt, minimális időbefektetéssel már rengeteg pénzt tudsz keresni. Hogyan nézne ki az egyenlet.
Time Delay: 1
Effort & Sacrifice: 1 (azért 1, mert ez a nagyon jó - nagyon könnyű értéke itt alul)
1 x 1 = 1
✅ Az egész egyenlet pedig:
5 x 1
——— = 5
1 x 1
🅱️ Míg B esetben (lehet ez egy korrekt dropshippinges könyv, aki nem hazudik az eredményekről) a könyv azt állítja, hogy rengeteg mindent kell megtanulnod hozzá, hogy sikeres legyél és körülbelül 12 hónap alatt láthatod meg az első nagy sikert.
Legyünk őszinték, nem valami hívogató, nézzük hogy áll össze:
Time Delay: 3 (rosszabb, mint az előzőben)
Effort & Sacrifice: 4 (hiszen rengeteget kell tanulni és az nehéz)
3 x 4 = 12
✅ Az egész egyenlet pedig:
3 x 3
——— = 0.75
3 x 4
Mostmár látjuk, hogy miért ennyire hívogatóak a Dropshippinges kurzusok. 😈
A végeredmény: 🅰️ 5 > 0.75 🅱️
De mégis, hogy lehet ez, amikor az első résznél még a B variáció vezetett, aminek nagyobb volt a valószínűsége, hogy sikerül. 🤨
Nos ezt nézzük meg a következő részben.
De előtte még egy gyors kitekintés. 👁
Ha szeretnéd látni merre halad a KönyvKlub…
Akkor szimplán csak:
✅ Töltsd le az Appot: Ide kattintva
✅ Indítsd el az 5 Napos Próbát
✅ Lépj a következő szintre az életedben a könyvekben található tudásnak köszönhetően
🤔 Hogyan lehet ezt kihasználni?
Most figyelj mert, ha ezt megérted, soha nem lesz bajod egy hívogató ajánlat összeállításával. 😱
A legtöbb cég ott rontja el, hogy az egyenlet felső részére kezd fókuszálni. Tehát, hogy minél nagyobb Álmost lehessen megvalósítani az ő termékével és minél nagyobb valószínűséggel el lehessen érni. 🧐
Ami egy teljesen LOGIKUS megoldás lenne. 🧠
De az emberek jobban értékelik a PSZICHOLÓGIAI megoldásokat. 💭
📕 Könyvajánló: Rory Sutherland - Alchemy című könyve pontosan ezt mutatja be, talán az egyik legjobb könyv marketing pszichológia témakörben. Nekem sokat segített, hogy máshogy lássam a dolgokat. Fent van a KönyvKlubban is a lényege 17 percben összefoglalva. 🎧
Olyat szeretnének, ami nem sok időbe telik és nem kell megszakadni érte.
Végülis mennyi ember lottózik… 🍀
A lottó egyenlete:
5 x 1
——— = 5
1 x 1
Ultra nagy nyeremény, de minimális esély, viszont semmi időbe nem telik be x-elni a rublikákat és nem is megerőltető.
Míg ott van a vállalkozás, amivel kis túlzással, de ugyanazt vagy többet is el lehet érni. Nézzük meg ennek az egyenletét.
5 x 3
——— = 0.6
5 x 5
Ultra sok pénz/státusz, van rá bizonyíték, hogy el lehet érni, de rengeteg időbe és energiába telik.
Szimplán azért, mert meg kell dolgozni érte és évtizedekbe is telhet.
Ha idáig eljutottál és megértetted, akkor muszáj gratulálnom Neked,mert nem volt könnyű! (meg magamnak is mert akkor egész érthetően magyaráztam) 😉
Nekünk a KönyvKlub-nál, arra kell fókuszálnunk, hogy minél kevesebb idő alatt és minél kevesebb energia befektetéssel tudjátok elérni a céljaitokat. 🚀
Éppen ezért vannak a rövidített könyvek vagy a hangoskönyvek.
És hamarosan az AI Mentorok, de erről még psszt… 🤫
A következő hónapok fejlesztései mind erre fognak irányulni. ⚙️
Itt van csak pár, a hétvégi brainstorming session-ből:
Amik szerintem nagyon nagyot fognak szólni azok a:
Daily Questek ☀️
AI Mentorok 🧙🏼♂️
Checklistek ✅
Accountability 🫵🏽
Lassan kezdünk elérkezni a kedvenc részedhez, a szokásos Checklisthez az email végén. Nézzük hát…
🧐 Mit csinálj, hogy ezt ki tudd használni?
Megpróbálom egyszerűen leírni lépésről-lépésre, hogy mi hogyan csináltuk.
[ ] Nézd meg, hogy a mostani szolgáltatásod hány pontot érne a Value Equation egyenletben 👀
[ ] Akár töltesd ki a már meglévő vásárlóiddal egy sima Google Forms kérdőívben, mindig 1-5-ös kérdésekkel (csak arra figyelj, hogy az egyenlet alsó részénél változnak a számok) 📝
[ ] Mindenképpen először az egyenlet alsó részére fókuszálj, nézd meg, hogy az Idő és az Energia kategóriából melyiken tudnál gyorsabban változtatni ⬇️
[ ] Írj egy listát róla, hogy szerinted min tudnál fejleszteni, ami azt eredményezné, hogy jobb pontszámot kapjon (ami jelen esetben a kevesebb) ✏️
[ ] Küldd el a listát a vásárlóidnak és hagyd, hogy ők is pontozzák, hogy szerintük ezek a megoldások tényleg segítenének-e 📩
[ ] Ha ez megvan kezdd el megvalósítani a legjobb megoldást 🛠
[ ] Ismételd meg a 4. lépéstől a másik kategóriára is (Idő vagy Energia) ♻️
És csakis ezután, fókuszálhatsz az egyenlet felső részére!
Az álom nagyságát növelni picit nehezebb és az nagy mértékben függ a termékedtől is, viszont a “Siker Esélyét” sok mindennel tudod növelni. Felsorolok most neked párat:
Vélemények
Screenshotok a vásárlóid eredményeiről
Vélemény Videók - Selfieben a vásárlóidtól
Cégek, akikkel már dolgoztál, Logókat megjeleníteni, ha lehet
Hány embernek segítettél eddig - számmal kifejezve
Portfólió munkák, referencia oldalak
Case Study - Esettanulmányok
Ezek az úgy nevezett “Social Proofok” vagy más néven társadalmi bizonyítékok, amik segítehetnek a vásárlók meggyőzésében. Hiszen ezeket látván, jobban elhiszi majd Neked, hogy Neki is van esélye elérni ezeket az eredményeket.
📕 Könyvajánló: Robert Cialdini csoda könyve a “Hatás”, tökéletesen bemutatja azt a 6 tényezőt, amit a cégek használnak fel arra, hogy befolyásoljanak minket. Nem véletlen, hogy az egyik a “Social Proof” közüttük.
🔥 Kihívás
A legnagyobb kihívást most az jelenti számunkra, hogy a lehető legjobb AI szakértőket felkutassuk, akik tudnának nekünk tanácsokat adni, hogy merre haladjunk tovább a beszélő könyvek kategóriában. (természetesen nem ingyen kérnénk)
😅 Fun Fact: Volt egy amerikai “srác”, akinek hasonló side projektje készült és írtunk neki egy emailt, nem sokkal rá válaszolt is és full laza stílusban chateltünk emailen vele. Majd kiderült, hogy ő a Gumroad cég alapítója, ami $500.000.000 árbevételt csinált eddig. (kicsit több, mint Mészáros Lőrinc teljes vagyona) Ez a durva az internetben, meg az, hogy ilyen sikeres emberek is a Földön járnak és nem szállnak el maguktól. Eszméletlenül pozitív élmény volt!
Tehát, ha tudsz ilyen embert (magyar vagy külföldi), aki ilyen területen munkálkodik, akkor mindenképpen írd meg Nekem kommentben vagy az Instámra.
Ezzel rengeteget tudnál segíteni Nekünk!
📖 Miket olvastam most?
Alex Hormozi könyvét forgatom most a kezemben a $100 Million Offers-t. Abból tanultam meg ezt az egyenletet is. Az egész könyv az Ajánlatokról szól és hogy hogyan kell olyan ajánlatot készíteni, ami visszautasíthatatlan az emberek számára. 💰
Úgy tervezem, hogy, amint befejeztem írok belőle egy Postot, amiben bemutatom lépésről-lépésre, hogy hogyan is kell egy ilyen ajánlatot elkészíteni.
Jól bekezdtem az Évet az Almanack of Naval Ravikant-tal és a $100 Million Offers-el. Pontosan olyan könyvek voltak, amik MOST tudnak segíteni Nekem. 🫴🏼
🎧 Miket hallgattam most?
Van egy frissen felkapott srác a Social Median, akiről én még nem hallottam, de Kokesz ajánlotta Nekem, hogy nézzek rá. Luke Belmar a neve és Crypto-ból gazdagodott meg. Tőlem pár évvel fiatalabb szerintem, viszont elég jó rálátasa van az életre (van 1-2 dolog, amiben túloz, de összeségében tényleg nem rossz). 🚀
Gerivel eldöntöttük, hogy készítünk egy YouTube Mini Documentary-t, ahol egy fontos témát fogunk teljesen feldolgozni. A választásban Ti is segítettetek az Instagramon és a téma nem más, mint a: “How to escape the Matrix” vagyis, Hogyan szabadulj ki a Mátrixból. 🪬
És vissza az alap koncepcióhoz, Luke Belmar-nak épp kijött egy ilyen beszélgetős Podcastje, ahol ugyanezt a témát boncolgatták és ezt hallgattam meg, hátha találok benne olyan infót, amit mi is feltudunk majd használni.
Kicsit hosszú, de szerintem megéri edzés mellett vagy vezetés közben végig hallgatni. Ide belinkelem Neked. 🎞
✍🏼 Top idézet
"Price is what you pay, value is what you get." ~ Warren Buffett
“Az ár az, amit fizetsz, az érték, az, amit kapsz cserébe.”
Mészáros Lőrinc vagyona 1,2 milliárd dollár, gondolom ott kavar meg a dolog hogy az egyik 500 a másik 435 ,( csak az egyik dollár és millió a másik forint és milliárd)